机械猫:木工机械行业如何利用好互联网?

日期:2016-11-22 19:42:43编辑作者:申博现金网

在面对互联网给制造业带来的变化时,企业家思考得比较多的一个问题往往是“如何应对这个环境的不确定性”。

  当前,木工机械行业受大环境不确定的影响,难点痛点尤为突出,比如:经济的变化、工业4.0时代家具产业的转型升级、木工机械库存压力、木工机械行业经销渠道的变化等等,这些都使得很多家具制造商更倾向于以互联网的模式,来高效地采购生产设备。最近这两年,对于很多中小企业来说,业务模式加上互联网元素,已然成为最大的创新。

  企业应该如何应对不确定性,拥抱变化,把“互联网+”时期的风险、挑战变成机遇,我想这是大小企业家们都必须认真思考的问题。

  品牌的影响 可以立于不败之地

  在木工机械行业,众所周知的大品牌如比雅斯、scm、南兴、极东、马氏木工机械等,均是通过十几年、二十几年甚至上百年的企业积累和沉淀,从而形成强大的品牌影响力,可以看出在传统制造业企业发展模式中,品牌价值的积累需要漫长的周期,以产品为根基,通过口口相传和客户的轮番体验积累出品牌的口碑和影响力。

  而在今天,在互联网时代,打造品牌影响力的难度大大缩小,无品牌的新创公司可以在两三年内凭着一款产品赢得令人瞠目结舌的品牌效益,比如小米,比如唯品会。

  如果问到在木工机械行业是否也有用互联网迅速打造品牌的例子,正确答案是,有的。机械猫木机商城,不是机器猫多啦A梦,也不是天猫,这个商城是中国领先的专属于木工机械行业的网上交易平台,只上架与木工机械行业有关的近300家进驻商家的产品,当然,随着机械猫品牌的打响,进驻商也在不断增加,丰富的产品带来丰富的购买者,机械猫的口碑也在家具行业越传越广。

  那么机械猫是如何在短暂的一年之中,让木工机械行业都知道这个品牌,并实现众多潜在的用户群体在机械猫这个平台,进行咨询采购?这得益于机械猫几位创始人经营企业的价值观,通过交易的补贴、运营的服务、技术的支持、广告的宣传,与木工机械行业品牌相融共生,商城+品牌得以产生更大的价值。

  从数据挖掘呈现出品牌之好处,互联网+品牌相融共生

  市场上所有的营销,都是为了让人去了解一个产品或品牌,要想实现人找信息必须做好网络基础的建设。

  他人搜索你的品牌可以找到你,搜索你的产品也可以到你。近期机械猫为木工机械行业的商家提供了大量产品词和品牌词的信息基础建设,大幅度为各进驻商的曝光进行了一个良好的落实。

  B2B平台的高效沟通到成交

  富豪木工机械销售总监舒启勇接受采访

  部分案例:一位天津的客户,从机械猫商城上了解到富豪四面刨的产品信息后,觉得很好,致电富豪总部,特地电话约谈。富豪当天派出业务经理前往天津与客户洽谈,最后达成交易,客户对富豪的设备赞不绝口,感谢机械猫平台。一个小小的案例(印证了马云曾经说的一段话:B2B其实是BUSINESS PEOPLE TO BUSINESS PEOPLE。B2B不是企业对企业,而是商人对商人),既然是商人对商人,就应为商人与商人建立一条信息交流的桥梁。而这一条桥梁就是机械猫的三架马车,平台集产品展示交易\分期、行业资讯、技术交流:让采购商可找到不同领域的专家和卖家进行时时的沟通交流。像类似行业产品:自动封边机、木工车床、木工精密栽板锯、雕刻机等设备都需前提高效沟通再到成交。

  传统木工机械行业如何利用好互联网?

  在传统行业里面怎么更好地利用好互联网。一个是互联网+业务层面,互联网能起的作用非常明显;另一个是供应链+品牌全网宣传。

  1、业务层面

  机械猫从七月开始带领100多家业内商家进行全渠道的经营,通过门店物料宣传+企业的微信的公众号, 让企业实现了线上线下全渠道一体化。

  这也是国家推崇传统企业互联网化的经营方式,同样也是木工设备未来的趋势。

  通过门市+商城有什么好处?

  1、将线下的用户扩展到线上,为用户提供线上增值信息服务,提升后续的购买率。

  2、通过商家的网店在网络上经营自己的生意。

  3、机械猫平台为商家引入大量(采购、浏览、咨询)流量及数据。

  2、全网曝光层面,在人们心中形成好的品牌

  有了互联网之后,可以把更多的信息结合在一起。信息去中心化、沟通去中心化,家具企业不再需要为某一个机械品牌是什么样的到处去打听,通过互联网海量的信息就可得出结论。比如需要了解一个机械品牌和老板或产品信息,直接通过搜索即可:

  这也是机械猫为他们的进驻商家走出全网营销的第一步,

  我想这是值得学习和借鉴的。

  正所谓

  机械猫的一小步,木工机械行业的一大步。

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